室内设计谈单技巧3

室内设计师如何有效沟通和谈单

 

1、 助人关系的三大核心条件:真诚、尊重、同理心。2、专注行为:以下行为可使案主感受到你的专注:微笑、开放的姿态、向前倾、触摸、眼神接触、点头。3、.展开话题(1)直接提问:例如“今天你好像闷闷不乐,究竟发生了什么事?”(2)称赞:例如“你这个笔盒很漂亮,是在哪里买的呢?”(3)投其所好,寻找共通点:例如“原来你也喜欢张学友的,我也是他的歌迷呢!”(4)自我揭示:例如“我在小时候也是不喜欢读书的,不过后来……”4、积极聆听积极聆听有别于被动的听,积极聆听包括倾听对方的口语表达的内容,以及内容背后所反映的感受,而这些感受往往透过表达者的手势、表情、神态、身体动作及声调的高低快慢反映出来。面谈技巧  扼述语意﹡重述对话的主要重点,以示对案主的专注和明白,以建立工作关系﹡透过扼述语言检视你所理解的准确性,同时协助进一步讨论和交谈﹡给予面谈方向﹡切忌百分百的模仿和加入自已的见解例如:“你目前最烦恼的是不知你的好朋友为何突然对你的态度改变了,最难受的是少与你交谈,没耐性听你倾诉心事”。综合撮要:﹡有系统、准确地精简地综合案主重点,让他有机会清晰、重温自己的看法与想法﹡作为面谈的总结例如:”综合我们今天的讨论,你希望先处理最困扰你的事,即是与小明的冲突;第二就是处理他的偏心问题,第三就是你的学业成绩,尤其是英语;最后就是控制情绪的方法。”集中话题:﹡案主可能因情绪不稳、逃避、习惯、选择地聆听等因素而时常转变话题,集中话题有助案主组织思路及给予面谈方向例如:”伟仔,你似乎有很多事情想告诉我,但刚才我们协议会先谈你与爸爸的关系,你觉得爸爸对你和对妹妹有什么分别?”澄清﹡澄清含糊概念,减少不必要的误解例如:”你的意思是老师没有让你解释便罚你,觉得老师针对你?”对质:﹡挑战案主的想法﹡语气可以温和婉转但要坚持例如:”你可能觉得死是解决问题的方法,但我相信事情一定不止一个解决方法。”运用自我揭示:﹡可切身处地分享与案主相关的经历,引起共鸣﹡有助减少案主的防卫机能,取得案主的信任﹡切忌作故事例如:我小学五年级时都试过出猫,当时…后来…”反映感受:﹡留意案主的情绪包括身体语言及语调,反映其不自知或未察觉的情绪反应﹡协助案主探索、接纳及面对自己的情绪﹡反映情绪背后的意思﹡展示你对案主的理解

例如:一”我好努力去改变自己…去迁就他…,他都不欣赏,仲话要同我分手!”一“你为他付出好多但他都不接受,你觉得好不甘心…好失败!”提问技巧:提问是资料搜集的一个重要步骤,引导案主反思自己的困惑,有探索、澄清、肯定、提醒的作用。开放式提问:例如:”你当时有什么感觉?,”你认为有什么改善的办法?”封闭式提问:例如:“你是不是已经尽了全力?”刻度提问:例如:如果用1至10分去形容你和他的关系,10分是最高而l分最低,你会用几多分?”奇迹提问:例如:”在你生日那天,你许了一个愿,当你第二天睡醒时,你的愿望成真,你希望有什么改变?”应付提问:例如:”快要考试了,你上学期成绩很差,你会怎样帮自己去争取升级?”有关例外情境的提问例如:”请你想一想有没有试过你煲电话粥,但没有和妈妈发生冲突的经验?”非语言沟通技巧非语言沟通技巧的特性有:(1)无处不在,不可避免(2)较少意识得到(3)注重感受和情绪的表达(4)要配合语言沟通技巧运用非语言沟通技巧包括面部表情、身体距离、姿势、动作、眼神、声调音量、仪表服饰、身体接触,甚至你所布置的环境等。

 

室内设计师谈单技巧(一)

当客户只讲出大概要做什么东西,询问笼统报价时,应该怎样回答?

回答:家庭装修的费用,需要确定三个方面的内容才能概算:(1)大概的设计方案;(2)所选择的价位,主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的,还可根据家庭的经济承受能力进行初步的选择,当然,我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比;(3)装修的工程量:如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价,带有很大的欺骗性,是我们公司严厉禁止的,请客户提供平面图和各房间的尺寸,我们在短时间内就能为您做出基本的概算。如果没有平面图和尺寸,我们可以安排为您登门测绘,并免费设计平面布置图。

室内设计师谈单技巧(二)

当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时,应该怎样回答?

答:家庭装修的费用划不划算,不能简单地以价格的高低来衡量,比较准确的衡量标准应该是质量价格比。这里所说的质量包括三个方面的内容:(1)材料的等级;(2)工艺标准;(3)工程质量;在三个方面内容都不确定的情况下谈价格高低,或在这三个方面内容都不对等的情况下比较两家公司的价格,都是不科学,也容易是客户上当受骗、蒙受损失。比如,做一樘门的油漆,甲公司用一个40元日工刷了一天,那么这樘门的油漆工费是40元,而乙公司用一个70元的日工做磨退工艺,共用了两天,那么这樘门的油漆工费是140元,且不说乙公司多用了多少油漆,单是油漆工费就是甲公司的好几倍。这樘门的价格和油漆质量也可想而知。因此,在家装行业中常常会出现这样的情况,装修项目叫同一个名称,价格却是有高有低。总的来说,我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司之一。

室内设计师谈单技巧(三)

当客户提到为什么某一装修项目中主材价格并不高,而我公司的报价却很高时,应该怎样回答?

答:您看到的价格只是主材的价格,您可能忽略了该项目中所包含的辅料、工费、运费、二次搬运费、机具磨损费、管理费、税收、公司的合理利润等诸多因素。有些项目中的工费比材料价格高许多,这样把所有的费用加起来,报价自然显得比主材价格高许多。如果单纯比材料价格,由于我公司与许多名牌建材厂商有着长期固定的合作关系,进的货恐怕比您个人购买的还要便宜一些。

室内设计师谈单技巧(四)

当客户问能否将地板的购买安装包括在整个工程项目中时,如何回答?

答:我们与地板生产厂商有长期的合作,可以为您推荐并享受厂家对我们的优惠价格,但品种选择、安装、付款等均由您直接与地板商约定。

当客户询问公司两级价位有何区别时,应该怎样回答?

答:我公司的报价主要是根据客户不同的需要制定的,它们的主要区别是:依据材料的等级、工艺标准和施工队伍的等级三个方面的不同而产生不同的价格,但是无论您选择了哪个等级的报价,我们都会为您提供同样热情和完善的服务,同时,它的质量价格比也高于其他的公司。

室内设计师谈单技巧(五)

当客户询问为什么在不同级别的报价中,有时某一施工项目(如铺墙地砖)使用的主材、辅料都相同,但工程报价却不相同时,应该怎样回答?

答:有时不同级别报价中的某一装修项目虽然都使用的是同样的材料,但由于工人的等级不同或者施工工艺的不同,往往在报价上会产生一些区别。我们固定的7个施工队伍,通过严格考核分为甲乙两个级别,分别享有不同的取费标准。如中档乳胶漆工艺,甲级施工取费9元/㎡,乙级6元/㎡。

 

当客户询问是铺实木地板好还是铺复合地板好时,应怎样回答?

答:实木地板脚感好,纹理色彩自然,硬度稍差,淋漆的实木地板用的是进口uv漆,无须保养;但实木地板由于是自然的、纹理、色彩差别较大,铺装时需打木龙骨,价格相对较高;强化复合木地板吸取了实木地板脚感好,纹理色彩自然的优点,以及高强化复合木地板安装容易的优点,价格介乎实木地板和高强化复合地板之间,但硬度是三者之间最差的。22、当客户询问是做清油的好还是做混油的好时,应该怎样回答?   答:清油与混油的主要区别在于二者的表现力不同。清油主要善于表现木材的纹理,而硬木的纹理大多比较美观,因此清油大多使用在硬木上;混油主要表现的是油漆本身的色彩及木做本身的阴影变化,对于木质要求不高,夹板、软木、密度板均可。23、当客户询问是安装塑钢窗还是安装铝合金窗、木格窗好时,应该怎样回答?   答:铝合金窗的气密性、水密性、隔声、保湿、隔热等性能低于塑钢窗;木格窗的优点主要在于它的装饰性,但不宜单独使用。24、当客户咨询买家具与装修中现场制作的家具有何优缺点时,应怎样回答?   答:购买的家具主要优点:(1)是机器加工;(2)是在无尘车间内油漆,其外观精度和表面亮度较高;(3)由于是工业化生产,价格稍低一些。现场制作的家具主要特点:A、是个性化较强,并与整个装修的风格协调、统一,特别是设计师常常运用家具设计来营造整个装修格调;、是空间利用率高、尺度、尺寸宜于把握;C、不适合改变摆放位置;D、不易于搬运调整。25、当客户询问暖气能不能改动时,应该怎样回答?   答:原则是不能改动的。因为改动后无法进行打压实验,无法得知改动后是否存在问题,物业管理部门一般不允许改动,否则他们将不负责维修。

回答各分公司的问题

长沙:客户老是提到少钱或打折怎么办?

答:公司原则上不打折,今天也有个客户问我有多少折扣。我说公司不打折,但是有很多小优惠:派好的施工队等实质性的东西。我们要告诉客户,你少钱也是为了把家居环境做得更好,那么我可以通过其它方面让你得到实质性的优惠。比如,设计师可以为客户做理财计划,做一个主材采购表,让他知道如何选择合适及价优的主材。也就是通过做好其它的服务让客户享受到服务上的优惠。客户来做装修很多时候是冲这着服务来的,把服务提高上去了,对你信赖就加深了。另外,可以告诉客户,如果打折多了,设计费就会被扣很多,如果你舍得让我的设计费少的话,那我就只好让点设计费给你了。在这种情况下,客户一般会采取同情的态度,反而让步。有很多设计师是学美术的,可表示以后可以赠送自己画的装饰画给客户,给他一种服务上的实惠感受。还可告诉他,打多了折工人心情也不太好。让客户设身处地的站在我们的角度去想,体验我们的感觉。但是,也要清晰的告诉客户,造价太低也是做不到的事情。我曾经在一个星期签了八个单,都是三四万的。但是我只能从设计方案上去改善来达到他理想中的价格。比如说:白色手扫漆的书柜,价格很高。但是你可以做只有柱子和两块层板的书柜。因为,如果做的东西简单,公司价格也是可以调整的。通过调整你的设计,来尽量满足他的价格要求。西安公司:当客户说我要你们公司最好的设计师时,如何回答?    答:这个问题我也经常遇到,但是我比较自信。我会问,你看我象不象呀?有些客户会说,你这个样子很年轻,看起来才二十五六岁,有没有经验呀?这时,你就跟他谈一些设计上的细节。比如说谈材料,会让客户觉得你专业。比如我,就会谈砖。你一口气介绍20几个品牌的砖给他,跟他介绍波化砖、抛光砖、陶砖……他们的施工工艺是什么?产地有什么区别?总之,就是选择自己拿手的施工工艺跟他讲,越讲他越迷糊。然后再反问他?我只谈一个产品就谈了那么多东西,那你看我专不专业呢?要不你再去考考别人吧?看别人能不能谈得那么多。同时,告诉他好的设计师就是要懂材料、工艺等。如果说不出来,那么你想象客户也不是那么刁钻的。有些客户对环保会注重,那你可以谈谈环保。也就是向其展示你的全方位的能力。如果客户不给介绍的机会,就坚定而自信的说我就是最好的!海口:客户对设计都不满意,换了三个设计师怎么办?    答:主动让他到其它公司走走,让他多比较比较。不过,一般这种单宁可不签,因为后期他可能会认为施工队也不好,也会换几个。长沙:怎样把握好客户内心的想法?    答:对客户的想法予夸奖。一边沟通,一边画透视,先让他觉得你很重视他。有时客户都不知道自己的想法。你可以夸奖他:你是一个很有逻辑性的人,但是你的想象思维肯定有限,如果你愿意相信我的话,我们可以一起到外面走一走,去看看家具、看看材料,那也许会激发你的兴趣。因为客户都不知道自己的想法的时候,但他对家具依旧是敏感的。当到商场的时候,他说这个家具好看,那个好看,当他看完后,他喜欢家具的风格也就是你设计要把握的风格了。你在设计师,与其喜欢的家具风格相匹配,就可以找到适合他的设计风格了。这些方法用在我身上比较好,用在大家身上不知道是否适合。大家通过与客户的沟通,掌握了适合自己的合理的沟通方法。但万变不离其宗,就是要掌握一个度,让其对你感兴趣,产生合作的欲望。

客户没有带平面图,如何谈单?

当客户没有带平面图时,我们很多的设计师就会对客户有一个敌对情绪,会认为客户没有诚意。其实我认为,当客户没有平面图的时候是最考验设计师水平的时候。这种情况下,设计师可与客户谈些概念上的东西。我觉得,当没有平面图的时候更能够开放自己的思维。比如:可以谈一些对生活的理想、谈谈材料、谈一些装饰上的风格。把它作为一种引导客户进入你的设计空间的一种方式。当你把装饰说得很生动的时候,假若客户又没带平面图,那么他就会有一种遐想。他有遐想的时候,就会进入一个虚幻空间。这时,设计师就是带他进入了一个理想的世界。什么叫家居装修?就是让客户的家更好、更舒适。我们公司做设计师有几大类。我们彩田分公司有个设计师姓袁,我认为他谈单的方式叫地雷阵式。他每次谈单时会放十张八张的效果图,给客户感觉很认真,很投入,很热情,他的谈单成功率也很高。还有的是组合式,就是以一个设计师为主,一个或多个设计师为辅,组合搭配起来谈单。因为每个设计师可能都要答不上问题的时候,这样就需要互相补台。而我呢,是属于一种说书式。说书呢是通过语言产生情节,让客户进入你的情节。而我们在谈的时候,也是从玄关、到客厅、到厨房的这种次序来的。只是在谈单的过程中会加一些生活的情节到里面,丰富谈单的内容与情趣。比如:说到厨房,我们可与客户谈谈做菜;说到小孩房,也可以谈谈小孩子如何通过设计让他享受到生活的温暖;到主卧,这时候可以谈到风水的知识等等。在谈的过程中,如果你发现客户有些疲倦,那你的声音马上要大起来。如果他有兴趣,这时候就要找一些图片,激发他的兴趣,产生我们所谓的购买欲望。这时候你很自然的说:我今天讲的这些可能会吸引你,但没有带图纸讲来讲去还是虚无飘渺的,如果你有EMAIL或通过传真的方式把图纸给我,我给你做个设计?总之,我就是采用概念法先吸引客户,并让其愿意深入下去。2、客户带了平面图,如何谈单呢?刚才谈的是谈单的概念法,那如果有图纸,这种概念将会发挥得更好。我谈客户有三步曲:1、第一步:先建立良好的第一印象,用概念吸引他。这一步所要做的工作,除了谈概念之外,还要在谈的过程中,把他的需求记录下来。好的设计就是清楚客户的用意,和结合自己理念的一个合成品。我一般谈单的时候会准备五六张纸和一个速写本、及彩色笔。谈单过程中,一边与客户交谈,一边将他的想法画出来。最好是在谈的过程中立即根据他的想法做一个简单的布置图。而这个步骤呢就是你们的第一步磨合的经验。有的设计师不是这样的,先拿纸记录客户的想法,或甚至不记录,让客户对自己没有印象。我往往会在第一次谈单的过程中尽量给客户留下一个比较深的印象。其实,这就是谈概念谈设计要谈出感情来,这样,如果不是价钱的原因,客户都会来找你,并让客户非常的依赖你。但是如果谈单的时候,你没有细节、没有概念,可能怎样客户都不会签。我认为单是谈出来的,我原来公司的一个设计师,一个图他拿回去以后会画八个方案。客户问,小伙子,哪个方案最好?他说:你看呢?大家在做设计时,一定要记住有一个主方案,其他的是次方案。在谈的时候要讲你认为最好的,和其他几个方案中的亮点部份。2、第二步:进入一个深度阶段,让客户对你的方案产生兴趣,产生他想看你预算的欲望。这一步要准备一些平面图,一般我会准备两套:一套是实实在在的平面,就是最合理的布图;而另一套叫做幻想式布置图,可能达不到的,可能应用不了的,可能比较浪漫的。这个布置图的作用是为了衬托你刚才那个非常有用的布置图。好的布置图是不可以改动的,除非是客户有很特定的要求。刚才我们讲到,因为上次你讲了理念,那么这套实在的布置图会有说服力。而幻想式的,却又能让客户感觉你设计大胆、用心。虽然这个幻想式的平面图可能不能用,但是对你第一套起到了很好的辅助作用。还有一些透视图。透视图是根据你设计中的一些亮点,画一些透视图。或者你也可画一些电脑效果图。画手绘图可以节约成本,也可以给客户产生功底很强的感受。客户可能会修改,那么手绘可以马上配合客户进行修改。很多客户会讲不能一次搞定,说过两天再来什么的。这样一来,过了几天可能就会冲减客户的兴趣。同时,客户还有可能会去其他公司比较,其实现在签单不仅是比较公司,也是在比较设计师的能力。那这样就会延长我们的签单时间,甚至会造成流失单。第二步呢,我认为在快结束的时候一定要向提出这样一个问题:客户,您对您的房间有没有一个投资计划?如果有,可否告诉我,我好给你进行一个合适的预算。这样下次您来,我们既可以谈预算、也可以谈方案了。3、第三步,进入签单模式。以上两个步骤如果你掌握得好,这次就可以签合同了。有一位同事说我不谈专业术语。我认为,如果一个设计师跟客户谈单时讲很多的专业术语,我觉得他不是一个好的设计师。跟客户谈单就是应该用最通俗易懂的语言让客户理解你的设计概念和意图。

20170917200933 80 - 室内设计谈单技巧3

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家装室内设计六不要

20170917200929 84 - 家装室内设计六不要别让“膏药”贴满墙

20170917200929 32 - 家装室内设计六不要

现在很多家装总是在门后边、门厅或洗手间安上衣架、衣钩、吊柜,还为此美其名:东西挂起来不占地方。这些陈规陋习不仅是对视觉空间的极大侵占,显得屋里乱糟糟的,更重要的是吊起来的柜子里放着总是长年不用的东西。

20170917200929 84 - 家装室内设计六不要别让门前开鞋会20170917200929 89 - 家装室内设计六不要

许多朋友把餐厅与客厅铺上瓷砖,在卧室里再铺上地板,在卧室门口脱掉拖鞋穿袜子进去,门口一堆鞋,大大刺伤了视觉空间的美感。正确的方法是要统一地面风格和材质,并特别注意门与地面色彩、材质、风格的和谐统一。

20170917200929 84 - 家装室内设计六不要别让漂亮布艺迷了眼20170917200929 75 - 家装室内设计六不要

过于豪华、厚重、复杂的窗帘,且不说增加了成本经济,同样是对视觉空间的一种无声无息的侵占,特别建议大胆尝试一下百叶窗,其没有窗帘盒、窗帘架压抑的解放感及百叶调节后的冬暖夏凉感会使你获得意外惊喜。

20170917200929 84 - 家装室内设计六不要别让“边角”不露脸20170917200929 81 - 家装室内设计六不要

家装中容易忽略踢脚线对视觉空间的侵占,有的踢脚线很厚增加了房间的笨重感。另外,房间内最好不打吊柜,立柜均不要打到顶,留出10至20厘米,露出宝贵的室内天穹。

20170917200929 84 - 家装室内设计六不要别丢掉休闲区20170917200929 29 - 家装室内设计六不要

许多家装将客厅作为投资的重中之重,却忽略了休闲区的功能和地位。但家中并不可能总是来客,而家人的团聚却是天天必须。可有一个相对干净的空间聊天、阅读、游戏等,增强家人之间的交流互动。

20170917200929 84 - 家装室内设计六不要别让层次太平庸

20170917200929 42 - 家装室内设计六不要

可在窗边打造一个飘窗或地台。也可以客厅与卧室的衔接处为界,在客厅打一个二级台阶,以客厅和阳台为衔接,在阳台打上一个三级地台,“错落有致”会大大提升视觉空间层次感、新奇感和回归感。

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室内设计|我……我想和你有个娃!

20170917200923 15 - 室内设计|我……我想和你有个娃!

小孩身量小小,但需要一个属于自己的空间去撒欢儿成长。那么,小孩的房间可以做成什么样呢?又怎样兼顾全家人的生活呢?下面这十个有趣的案例或许会带给你启发。

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Apartment renovation, France, by Les Ateliers Tristan & Sagitta

巴黎的一间儿童房,是用重新改造的地板和淡蓝色墙壁划分出的一块游戏区域,几乎没有家具,不仅减少小孩子的磕磕碰碰,还可以任意发挥,比如搭起小帐篷,玩起滑板车,悬挂在屋顶的小飞机也让小孩充满遐想。

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A|A Duplex, Israel, by Yael Perry

以色列的一个翻新儿童房,给孩子留了一块地盘,墙壁上除了彩色色块的装饰,还安装了两个小房子形状的置物格,倒是利用空间的好办法。

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Adorable House, Japan, by Form

东京的一个可爱的房间,显然是用白墙另隔出来的儿童房,虽然只有简单的木质家具,但天窗漏下来的日光还是照亮了这片小小的天地。

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Sleep and Play, Russia, by Ruetemple

这个空间显然富足得多——在俄罗斯的一个避暑别墅里,小孩的游戏区域就是悬挂在上层,睡在下层的家长不用起床就能监督小孩的安全。

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Toy Management House, Australia, by Austin Maynard Architects

建筑师将放置书和玩具的隔板延伸变成上床的台阶,地板上最后一级也是个置物柜,区域感很强,但不得不说,这简直就是个玩具管理所啊!

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Tel Aviv apartment, Israel, by Toledano Architects

以色列的这个儿童房很有意思,胶合板小屋为小孩子开辟了多个隐蔽的空间。建筑师认为,这个房间更像一个小操场,放了很多激发想象力和创造力的东西。

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House for a Photographer, France, by Alireza Razavi

来看看一个法国摄影师家里的儿童房长什么样:一个夹层将这间房子的阁楼做成了紧凑的卧室,顶部小窗外面的景色倒也怡人,木梯连接了睡觉和玩耍的区域。等下,床不用搞个护栏吗?

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The Family Playground, Taiwan, by HAO Design

这个台湾的家庭有一整套楼梯作为书柜,阶梯通往厨房,下面则放置了大大的软垫作为玩耍区域,也属于客厅,让大人和孩子有更多时间在同一个空间相处。

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Bernoulli House, Switzerland, by Rafael Schmid

一个简单的苏黎世民居里,小台灯和抱枕显示出了主人的用心,色彩醒目的玩具和墙壁上荧光色的动物贴纸,与白墙、家具和地板形成了强烈的对比,让原本朴素的环境焕发出了不一样的活力。

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The Rough House, Canada, by Measured Architecture

加拿大的一间儿童游戏室,灰色的墙壁其实是储物柜,建筑师做了特别设计,孩子可以用玩具积木来diy柜门上的图案 。

20170917200924 31 - 室内设计|我……我想和你有个娃!


(来源:TOPYS)

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室内设计中的“色彩性格”

20170917200918 45 - 室内设计中的“色彩性格” 点击上方“公众号” 可以订阅哦!

色彩是无处不在的要素,

也是室内设计最细微的元素之一。

20170917200918 83 - 室内设计中的“色彩性格”

色光作用于眼睛,影响感情的过程是内在的。艺术家康定斯基在这方面贡献很大,他很早就将色彩和人的心理体验相互结合来研究,并划分了色彩的直接性心理感应和间接性心理感应。前者是客观性的直观效果,是色彩的固有感情;后者是以色彩的联想嗜好为媒介知觉于人的感受。这两者同时存在,它们的关系很难绝对区分,我们也只是从客群体验的角度对这两个方面进行研究。

20170917200918 90 - 室内设计中的“色彩性格”

色彩的直接性心理感应

由色彩表面的直观物理性感应发展为某种心理的体验,称为直接性心理感应。色彩作用于人时产生一种单纯性的心理感应,是由色彩的固有感情导致的。这种直观性的刺激左右着我们的思想、感情、情绪。

室内色彩分析

不同颜色

刺激大脑皮层

冷、热、深、浅、明、暗

安静、兴奋、紧张、轻松的情绪效应

调节

减少或消除职业性疲劳

为了把色彩的表现力、视觉作用及心理影响最充分地发挥出来,达到给人眼睛与心灵以充分的愉快刺激和美的享受这一目的,我们必须深入研究色彩的精神和情感表现价值。在此,我们关注色相环上几个最主要区段的“色彩性格”

色彩与性格分析图

20170917200918 79 - 室内设计中的“色彩性格”

浪漫

20170917200918 96 - 室内设计中的“色彩性格”

时髦

20170917200918 36 - 室内设计中的“色彩性格”

甜美

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古典

20170917200918 20 - 室内设计中的“色彩性格”

华丽

01

红色调

红色光波长最长,又处于可见光谱的极限,最容易引起人的注意、兴奋、激动,同时给视觉以迫近感和扩张感,被称为前进色。红色易给人留下艳丽、富有生命力、 青春、饱满、富有营养的印象。红色又是欢乐喜庆的象征。由于它的注目性和美感,红色在标志、旗帜、宣传。食品包装等用色中都占据首位。

20170917200918 58 - 室内设计中的“色彩性格”

02

黄色调

黄色的波长适中,是彩色中最明亮的颜色,因此给人留下明亮、辉煌、灿烂、愉快、亲切、柔和的印象。

20170917200918 30 - 室内设计中的“色彩性格”

03

绿色调

绿色的波长居中,人的视觉对绿色光反应最平静,眼睛最适应绿色光的刺激。绿色是植物王国的色彩,具有丰饶、充实、平静与希望的心理表现力

20170917200918 56 - 室内设计中的“色彩性格”

更多内容请翻阅

20170917200918 51 - 室内设计中的“色彩性格”

图书信息

书      名:  家居精细化设计解剖书

作      者:  沈源 编著

I S B  N:  29285

完整书号:  978-7-122-29285-8

出版年份:  2017

出版月份:  08

版 / 印次:  1-1

    定      价:  78.00

     开      本:  16     

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室内设计谈单技巧 1

很多客服文员和业务员最怕与客户交流,我记得曾经有一个客服文员跟我说:“我最怕的是每次给客户倒完水,坐下来后与客户讲的第一句话。”的确,第一次与客户的交流很可能影响到客户对你的印象。那么,要想与客户进行很好的交流,首先要有一个突破口。例如:两个场景:张女士过来看方案,一个设计师过来接待,直接讲方案。

张女士过来看方案,一个设计师说:“张女士,今天不上班?你今天精神很好,你今天这件衣服很漂亮、、、、、”比较一下,哪一种开场白更能够接近客户?

 

室内设计谈单经验之量房注意事项

量房注意事项

测量时除量一些具体尺寸外,还应该了解房屋的具体位置(门牌号、乘车路线等),物业情况(物业有哪些要求,是否有押金),小区情况(小区外部环境等)。还应与客户讨论设计方案、造型等以使你在画图时有的放矢,最大限度的减少第一次方案与客户要求的差距。

交底的主要内容、目的是什么?应注意什么?

交底时的主要工作:1)办理物业手续;2)核对图纸,并交代工长监理。目的是让工长更好的领会设计师的意图,了解客户的要求,根据图纸及现场情况进行施工,切忌交底时当面与工长、监理发生争执,有问题可相互配合一起解决。

如果客户要求退单怎么办?客户要求退单时首先要问明理由,一般情况90%的客户都是讲理的,他跟你签单说明对你有信心(至少是签单前),你可根据情况处理解决客户的疑虑,加强他们的信心。目的只有一个:保证单子的顺利进行。

如果客户只觉得报价高怎么办?征求客户的意见,站在为他着想的角度,在不影响整体设计效果的情况下,简化设计方案,或建议客户去买家具。

如果客户在公司的营业场所大吵大闹怎么办?首先切记以下原则:1)不可激化矛盾。2)尽量不影响其他客户。3)告诉客户公司总部的投诉热线(客户服务部)。

是不是我们的装修费越高,你们的收入就越高?不一定。因为我们的月收入来源于业绩奖金,如果我的服务没有做好,即使产值再高,也拿不到奖金。

能不能在你们公司申请做贷款装修?由于贷款装修业务尚处于探索阶段,在操作方面对客户还存在一定限制,不能体现对全体客户的公平对待,所以,在未能解决这些问题的情况下,某装饰公司暂不开展此项业务。

我的一个朋友做完装修后发现了不少问题,再找施工队时,他们根本不理不睬;我可不可以在让你们装修时,扣留一些质保金? 您的朋友找的肯定不是某装饰公司。因为我们已与你签订合同。家装市场作为合同执行监督方,为了保护客户的利益,已经对家装公司收取了一定的质保金;某装饰公司又是一家信誉卓著的公司,所以,您没有必要再扣留质保金。

你们的“设计师”名号是谁给的?有没有资格证书?目前家装行业中所谓的“设计师”是对设计人员的统称,不具备真正的设计师资格,所以还没有资格证书。

你们公司的报价标准是什么?人工费、材料费、利润率各占多少比率?某装饰公司的报价是根据单项施工内容所消耗的工时、材料和设备磨损费、加上25%的各种管理费用(含利润)制定出来的。由于施工项目不同,工艺上差别较大,所以,人工费和材料费所占的比例无法用统一的比率来确定。

 

室内设计谈单经验之设计中的其他问题

当你手里没有单,新客户又不愿交量房定金时,怎么办?答:1)听其它设计师谈判,找出差距,尽力克服。2)找经理协助。3)如客户相当信任你,只是不愿意出定金,可先去测量,然后认认真真的做方案,第一次看方案时再收其定金。

问:谈判时需要掌握哪些主要信息?答:1)房屋的自然情况:包括地理位置、使用面积、物业情况、新旧房、是买的还是单位分的。2)业主情况:业主的职业、收入、家庭成员、成员、年龄、等(了解这些情况要注意把握分寸)。3)是否已拿到钥匙(这一点是最重要的,是决定你下一步该怎么做的关键)。4)设计方面的思路,业主准备为装修设入多少资金。

第一次做预算时,应注意什么?答:第一次做预算时,基础装修和家具分开报,使用主材及一些必要的材料要说明详细标准,预算切忌和谈判时的报价差额不可超过限度。

 

室内设计谈单经验之怎么回答业主提出有关合同方面的问题

我们小区物业规定由你们交纳物业管理费和物业押金,你们为什么要我们交?答:①某装饰与物业的关系是平等的,都是在为您服务,某装饰的合同规定,如果我们在施工过程中违反了物业的规定,罚款是由我们负担,而且您付我们的工程款是分期的,所以也不用担心我们会赖帐;②由于各物业的要求是不同的,在某装饰为您做的预算里,并没有含物业管理费及物业押金应该由装饰公司来交,而且某装饰公司没有义务(大部分属于不合理收费或乱收费)也没有能力(我们的利润很簿)交纳这两项费用,况且绝大部分物业押金都是物业公司设下的圈套,完工后他们常以各种借口和理由不还、少还或晚还,我公司是非常正规企业,某装饰不可能象其它公司那样从客户的装修成本中挤压出这部分费用交给物业,而作为业主,您在跟物业公司打交道时是占上风的,因此还是由您交纳这部分费用为好。③某装饰会与您签订关于物业押金的补充协议,其中规定,如果我们在施工过程中损坏了物业的物品,或违反了物业管理规定而使您交纳的押金被罚款,某装饰将合理地承担相应部分。

为什么小区物业管理部门已经向我们收了垃圾清运费,你们还要收一次?答:某装饰公司收取的垃圾清运费,是指从您家中运至小区内由物业管理部门指定的垃圾堆放点的费用,其中包括人工和垃圾包装袋等多种费用,而物业管理部门收取的垃圾清运费,则是指将已运至小区堆放点的垃圾再运至城外垃圾倾倒场的费用。

保修期能不能延长?答:家装行业提供一年保修期的售后服务,并不是某装饰公司自己制定的,而是整个行业约定俗成的一种规定。这是因为家庭装修不同于一般的产品消费,通过一年四季不同气候的考验,经保修后一般不会再出现问题。有些公司打出保修两年,三年的招牌,完全是一种不规范的市场行为,我们已注意到这类公司的寿命往往较短,根本连一年的保修都难以兑现,更不用说三年了。

为什么开工后减项要扣我们5%的费用?答:某装饰已经按照预算工程量进行了施工和供料,您所做的减项给我们造成了一定经济损失,所以,某装饰将按实际增减项的差额扣除5%的工程损耗。但是,当增项金额时,将不存在扣额问题。

为什么总部交款开-票,还要另交3.3%的税金?答:作为入驻家装市场的企业,某装饰已向家装市场的管理部门统一交税,如果再开-票,就要重复交税。因此,需要另收3.3%的税金。

 

室内设计谈单经验之怎么回答业主提出有关设计方面的问题

你们公司有这么多设计师,我怎么选择适合我的设计师?答:某装饰公司的设计师是按组工作的,一般情况是:三到四个人一个小组,不管谁接待您,这个小组的全体成员都将为您提供服务。您可以先把您的想法跟我说一下,我们会研究后给您确定方案,如果某装饰公司的设计师不能满足您的话,我相信其他公司就更做不到了,而且方案需要沟通,有时需要修改,但我想最终会满足您的要求的。

你们公司的精品设计室与分公司有什么区别?答:精品设计室只承接中高级或高级价位的工程,工程的设计周期较长、出效果图,但要单收一笔设计费。在热情服务和确保工程质量方面,分公司与精品设计室一样,都会做到精益求精。

你们都出哪些图纸?可以给我出电脑效果图吗?答:图纸包括:平面布置图、顶平面图、家具立面图、造型要点详图、主要设计部位效果图。一般情况下,我们的方案图纸中不包含电脑效果图,对于别墅或10万元以上的工程我们出两张电脑效果图,如果你要求我们做电脑效果图,某装饰会按工程量收取一定的设计费。

开工后,设计师去不去工地?答:某装饰公司明确规定在施工过程中,设计人员必须随时电话联系或去现场作设计指导。

我想改变暖气的位置,可以吗?答:原则上是不能改动的。因为改动后无法进行打屋实验,无法得知改动后是否存在问题,物业管理部门一般也不允许改动。否则他们将不负责维修。如果物业允许改动,您可让物业部门改,某装饰公司不负责改动暖气。

 

室内设计谈单经验之怎么回答业主提出有关材料方面的问题

 

你们公司如何保证在施工中使用真材实料?答:关于材料质量方面,可以请您完全放心。基于大多数客户对材料的疑问,应用门装饰公司成立了自己的材料配送中心,对所有的施工工地实行统一材料配送,以确保每一种施工材料的质量。某装饰公司作为武汉家装市场诚信企业,在武汉的家装消费者当中树立起自己的品牌知名度,绝不会为了这一点点小利,而伤害企业好不容易建立起来的品牌形象和长远利益。因为一旦出现类似现象,某装饰公司的品牌形象和经济效益将会受到严重损害。因此,某装饰比客户更重视材料的质量问题。我们的材料进场后,要由客户验收认可,在工程进行中,某装饰公司的质检员要对材料和工艺进行全面检查,工程部经理或公司主管工程的副总经理还要进行抽查,以确保材料的质量和施工质量。

如果你们在施工时用的材料不好,我们又不懂等发现了又晚了,那时该怎么办?答:这个您大可放心,某装饰公司有自己的材料配送中心,对所有施工工地的材料进行统一配送。某装饰向材料厂商进料时会对质量严格把关,其次,签合同时,某装饰在合同附件上会详细标注您家使用的主材。具体包括:产地、规格、单价、数量等,这样您就更是心中有数了。此外,开工的第一天,材料进场时,您要验收,如果发现质量与规定不符的可以不签字,并可要求立即更换(您不签字,我们是不可以开工的。)

铺地砖好,还是铺石材好?答:地砖品种花色较多,价格相对较低,石材较高档,但价格较高。比如:每平方米100元的地砖属于砖里边的上品,而每平方米100多元的石材则属于石材里面的下品,此外,石材较地砖的脚感稍凉,如果经济情况很好,可选用高档石材,比较容易出效果,否则还是选择地砖为宜,

做清油好,还是做混油好?答:清油与混油的主要区别在于二者的表现力不同。清油主要善于表现木材的纹理,而硬木的纹理大多比较美观,因此清油大多使用在硬木上;混油主要表现的是油漆本身的色彩及木做本身的阴影变化,对于木质要求不高,夹板、软木、密度板均可。

塑钢窗、铝合窗和木质窗,哪一种最好?答:塑钢窗的气密性、水密性、隔声、保温、隔热等性能好,但价格较高;铝合金窗现场制作方便,价格较低,但气密性、水密性、隔声、保温、隔热等性能低于塑钢窗;木格窗的优点主要在于它的装饰性,但不宜单独使用。你们做家具与买的家具哪个好?答:各有所长。买的家具一般是机器加工的,外观精度相对较高,但选材一般较差;而我们装饰公司制作的家具,使用的基础材料是木芯板,不晚变形,且尺寸适当,可以有效利用空间,虽然是手工制作,仍然可能梆出很好的效果。

为什么做一个门要比买一个门贵很多?答:首先从材料上来说,买的门用的衬板或刨花板,而某装饰的门用的是木芯板或九厘板、五厘板等,所以从耐久性上说,做的门结实一些,其次买的门未经过油漆处理,加上刷漆及做门套,价格就和做一个门差不多了。如果真的是纯真正的实木门,如纯榉木门、纯曲柳门,差不多要每平方米一千多元,那算下来就比做门要贵得多了。

你们能不能包清工?答:一般某装饰不包。首先您不见得能买到符合质量标准的材料,除非您有这方面的关系。如果将来出问题的话,很难确定是因为我们施工的原因或是因为您所购材料的原因,这也是家装公司不包清工的原因之一。另外一点,您还得自己去买材料,包括各种东西、材料,如钉子、水泥等,可能会耽误您很多的正常工作时间,这种既费精力又搭人情的事,不知您考虑过没有,值不值得?

客厅铺什么材料好?答:客厅地面铺什么材料要根据您家的常住人数和来访客人的频率与人数来决定。人流大,适合用地砖、石材、强化复合地板等材料;人流小,可以考虑选用实木地板或高档进口大理石。

我自己有一些材料,你们在施工时能不能用上?答:可以。但某装饰公司有统一、规范的报价系统,为了确保每一位客户的利益,必须严格按照统一、规范的程序来报价,因此在前期报价时,还应按照公司的有关程序统一报价,中期预决算时,则可按相应价格抵扣。

PVC吊顶为什么会变形?答:PVC扣板是一种塑料制品,它会随着环境温度的变化而产生分子结构上的变化;由于您的厨房、卫生间内的温度会随着烹饪或洗浴而升高,所以,当您把PVC扣板用于厨房、卫生间内的吊顶时,它必然会变形。

怎样预防阳台上做的木制品变色或变形?答:木制品变色,主要是阳光紫外线的长期照射所造成的;适当调整木制品的位置或采用其它一些避光措施,都可以防止木制品变色。为了防止阳台上的木制品变形,尽量不要在阳台上晾衣服,如果再把阳台的墙壁作一次完整的防水处理。效果会更好。

在阳台晾衣服,如果不做顶部的防潮处理,怎样防止顶面表层脱落?答:晾湿衣服时,打开阳台窗户通风,可以使因晾衣服而产生的潮气迅速散布到大气中去,顶面受到的潮气侵蚀就会很小,表层也不会脱落了;如果再能选择一处质量比较好的乳胶漆进行饰面处理,就更不用担心了。

既然三合一乳胶漆能够弥补裂纹,那么在处理保温墙时能不能不贴布?答:不能。因为保温墙的表层一般为水泥砂浆处理,随着外界环境气温的变化,常常产生比较大的裂纹,而三合一乳胶漆仅能弥补一些比较小的裂纹,因此,在进行保温墙表层处理时,必须贴布。

你们公司的施工队都是哪儿的?是不是在街上现招的?答:某装饰公司的施工队主要以安徽、湖北为主,目前公司有30多个施工队。这些施工队长期固定在某装饰公司工作,久经考验;新补进的施工队都需经某装饰公司严格的挑选,属于工人中的佼佼者;进入公司后,必须经某装饰公司严格的培训考核,合格后才能上岗,某装饰公司每月对施工队至少进行两次现场培训,以不断提高施工工艺和施工质量,此外,客户常有一个误区,认为哪个地方的方式队或什么样的油工、什么样的木工能提供质量保证,其实,任何一个单独的施工队或什么样的工人都不能给您提供保障,只有通过某装饰公司严格的管理,凭借某装饰公司实力和信誉和保障,您才能获得满意的质量和服务。

你们公司的设计师能不能推荐施工队?答:某装饰公司同一级别的施工队其施工质量都差不多。安排施工队施工时,由某装饰公司工程部根据各施工队的施工能力统一掌握、统筹安排,因为有些施工队施工技术虽然不错,但施工能力有限,比如有的队一次只能接3个工程,如果让他一次接5个工程,技术力量过于分散,就会降低每一个工程的施工质量,这在我们公司是绝对不允许的,你尽管放心,我们公司在施工队在上岗前都进行过严格的考核,在岗后每月还要进行至少两次的培训,所以施工质量相当不错。

你能给我推荐一支你们公司最好的施工队吗?你怎么能保证?答:首先某装饰雇用的施工队是经过公司严格挑选的,进入某装饰公司后必须经过某装饰公司培训,合格后才安排工程。工程部根据每个施工队的特长(做清油或混油)把施工队分类。当我们收了你们的订金进行测量后,你的单子就已报到某装饰公司工程部了。工程部就会根据你的情况预备出2-3个施工队。等你签合同后,工程部会根据你预算表上的项目及要求等,最终选定适合你家用施工要求的施工队。

工程监理和工人都是你们公司自己的,会不会互相包庇?我的利益如何保障?答:某装饰公司对每一个施工工地直接责任到人,每一个工地做到由设计师、质检员、施工队长、带班班长专人管理、他们之间相互合作,相互监督,所以不存在你担心的问题,因为工地质量的好坏直接影响到他们的利益,当然,你也可以花钱另外请监理,就算是这样,我们也要派我们的监理,因为这是我们的工作内容之一。另外,市场也会派巡检人员,这也是您的利益的有效保障之一。

如果施工出了问题怎么办?答:当您家工程出现质量问题时,您应及时和公司投诉接待员电话联系,投诉接待员将把您家工程质量问题迅速反馈给公司相关人员,我们会在第一时间内让巡检,监理赶到现场,协调各个方面,解决质量问题。

什么季节装修最好?雨季装修会不会影响质量?答:我认为每个季节都有各自的特点,春夏季气候比较潮湿,秋冬季气候比较干燥。木材的含水量较高,秋冬季节气候逐渐干燥,水分蒸发后非常容易出现实木收缩、变形、饰面干裂的现象。当然夏季施工也有一些问题,但某装饰公司在多年的工程实践中积累了丰富的经验,并有一套行之有效的办法,可以有效的防止日后收缩,变形等现象,针对空气湿度大,油漆容易起雾的问题,我们在油漆加入化白水等等。另外,因为木夹板不受潮湿变化影响,而漆油工艺又很少用实木这一特点,我们建议客户采用混油,即新颖美观,又能做到雨季还是非雨季施工,某装饰都会为您提供同样高素质的家装服务。

如果请你们在春节前后进行装修,会不会影响质量?答:不会。某装饰公司的管理制度是没有季节性的,某装饰我们不会因为节日而放松对施工队的管理,所以,如果您已经决定让某装饰公司在春节前后为您的房子进行装修,您没必要为装修质量担心。

如果在施工中发现施工队的质量一般,我们能不能要求更换施工队?答:施工质量的评定应该参照《中国装饰质量验收标准》进行,如果施工队的施工质量低于这个标准,那么,某装饰不但要换掉施工队,还要对其处以高额罚款和开除处分。

如果由于量房尺寸不准导致结算时需要我们多交钱,这种责任由谁来负?答:由于量房尺寸不准,造成不合理增项金额超过预算金额的15%以上,量房人将负担超出部分的赔偿责任。

我们所看到的样板间是不是由你们精心安排的?答:您所看到的样板间,是某装饰公司依据工程的小间价为设计含量的多少以及客户是否同意作样板间来确定的。由于施工必须严格按照某装饰公司制定的施工工艺质量标准进行施工,所以,某装饰选择样板间时,不必参照施工现场的实际施工质量。

 

20170917200912 92 - 室内设计谈单技巧 1

首届高安360°全瓷通体大理石室内设计大赛:这家设计公司的选手也是棒棒哒!!!

20170917200847 81 - 首届高安360°全瓷通体大理石室内设计大赛:这家设计公司的选手也是棒棒哒!!!

20170917200847 48 - 首届高安360°全瓷通体大理石室内设计大赛:这家设计公司的选手也是棒棒哒!!!

高安市装饰行业商会和罗斯福厂家携手合作

首届室内设计大赛

推出的超级大奖哟!

20170917200847 70 - 首届高安360°全瓷通体大理石室内设计大赛:这家设计公司的选手也是棒棒哒!!!

最近,在高安的建材界和设计界都被一款瓷砖惊呆了,在6月9日的新品订货会上,罗斯福陶瓷集团的新品360°全瓷通体大理石,一款产品单日收款2700万,简直是逆天了。据说,这款比真石性能更好,比大品牌价位更低的产品怎么切割都不怕,设计师的福音来了,再也不怕作品出不了效果;再也不怕,业主怀疑故意设计高端产品拿回扣了!更惊喜的是,刚成立的高安市装饰行业商会和罗斯福厂家携手合作,首届室内设计大赛就这样诞生了!

20170917200847 75 - 首届高安360°全瓷通体大理石室内设计大赛:这家设计公司的选手也是棒棒哒!!!

合作签约仪式(左:罗斯福集团营销总经理 罗群;右:高安市装饰行业商会会长 刘金荣)

     首届高安室内设计大赛—360°全瓷通体大理石室内设计大赛正如火如荼的的进行中,整个高安的设计精英都摩拳擦掌,纷纷以灵感和创意描绘自己对美好家居的理解。现在,高安在线协同主办方特别从参与此次大赛的设计师中,精选出21位广受好评、德艺双馨的设计师,共同举办此次最受欢迎设计师投票活动。获奖设计师将获得主办方提供的7.9英寸Apple iPad mini 4 平板电脑一台。支持他(她),就投他(她)一票噢!

     

1、进入高安在线公众号,在对话框中输入“罗斯福”即可进入投票链接为你喜欢的设计师投上宝贵的一票

备注:每人每天有两次在微信上投票的权利,投票时间:9月5日晚8:00-9月30日

2、(在电脑上也可以为你喜欢的设计师投票,在电脑网站上登录高安在线的网页:www.gaoan.ccoo.cn,找到右边投票的界面也可进行投票)

3、电脑和手机微信端里面的票数将累积,为设计师们最后的票数…

方圆装饰公司选手

11号:李磊

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14号:汪翠

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20号:熊永安

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21号:王磊

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20170917200849 28 - 首届高安360°全瓷通体大理石室内设计大赛:这家设计公司的选手也是棒棒哒!!!

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室内设计9大配色技巧,精!

室内设计9大配色技巧

大易尚阳管理咨询公司

20170917200842 55 - 室内设计9大配色技巧,精!

  1. 邻近配色:色相环中临近的颜色,即为邻近色。例如黄、绿、蓝。居室装饰中运用邻近色的设计原理总能起到事半功倍的效果,其最大的优势在于不同的色彩之间存在着相互渗透的关系,视觉上和谐流畅,不突兀。

  2. 补色配色:补色一旦运用得当,会起到意想不到的效果。色相环中垂直对应的为补色-红色和绿色:蓝色和橙色;紫色和黄色。这些颜色是对比强烈,反差极大。但是,房间中少量地运用补色设计将起到赏心悦目的视觉效果(例如:灰绿色的房间中配以深红色的椅子)。补色的运用在居室设计中,起到醒目强调的作用。

  3. 冲突色配色:冲突色配色是补色配色中较复杂的一种。色相环中,冲突色所用的颜色不是垂直对应的,而是把一种颜色与它垂直对应的补色左右临近的颜色进行搭配。这是一种三向配色方法。例如:红、青柠檬色(黄绿色)和绿松石色(蓝绿色)三者的搭配。

  4. 淡色系配色:房间装修采取一种颜色的不同色调被称为单色系配色。营造单色系房间配色的诀窍在于合理运用色调的变化和多种材质的组合(亚麻、棉、丝绸、木材)。

  5. 强调色配色:强调色是打破单色系配色和中性色配色的单调乏味,使之生动的最佳方式。强调色配色主要是通过垫子、小地毯、艺术品和一些小的配件来完成,在房间中起到视觉上的提示和活跃作用,但切记不得使用过度。有时恰恰因为蓝色调的房间里配上橙色的花瓶,就能起到意想不到的视觉冲击效果。

  6. 中性色色配色:中性色在室内设计中应用得非常广泛,但是他们在纯色色环中是找不到的。中性色包括黑、白、灰、棕色、褐色、米色、灰褐色和乳白色等。这些色彩传达了舒适恬静的信息,是室内设计师运用的色彩体系中不可缺少的要素。在中性色的配色方案中,当下流行的是棕色、浅褐色、米色、灰褐色和乳白色,但不要忽视了灰色。灰色是名副其实的中性色,因为它介于黑白之间,其他的任何色彩与之搭配既不被强化也不被削弱。可见,就色彩搭配而言灰色是绝佳的中性色。

  7. 冷色调配色:冷色系在色相环中是以蓝色为中心的,包括紫色、蓝紫、蓝色、蓝绿和绿色等,冷色易产生视觉上的后移感,从而拉远了观者和物体之间的距离。所以要想使狭小的房间看上去变大,经典的解决方案就是给房间墙面涂上浅浅的冷调子。在北半球,冷色调配色主要应用在南向或西向的房间,而南半球,则主要应用在北向和东向的房间,这是因为冷色能给温暖、阳光充足的房间带来些许安静的色彩。

  8. 暖色调配色:暖色系在色相环中是以橙色为中心的。醒目的暖色包括红色、橘红色、橙色、橙黄和黄色等,紫红和黄绿色通常也被归入暖色的范畴,暖色易产生视觉上拉近感,如果一狭长的房间,你想使远处的墙面看上去近些,那就涂上类似深红色的暖色即可。对于北向和西向的房间而言,暖色调配色是最佳的选择,这是因为这些房间阳光不能直接照射,暖色能够给阴面的房间增添温暖的感觉。

  9. 鲜艳色配色;鲜亮的色彩是色相环中的高调色。他不是通过简单地加黑变暗、加白变亮而实现的。亮色系体现着色彩的能量,散发着不可阻挡的张力和生命力。,在使用它时要格外谨慎。以柠檬黄为例,如果卧室被设计成柠檬黄的墙面,如此明亮的色彩会让人坐卧不安,难以入睡。

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室内设计专业的由来

20170917200837 35 - 室内设计专业的由来

室内设计专业的由来

今天跟大家聊得话题是《 室内设计专业的由来  》

室内设计不是现代社会的产物,他是随着人类的出现,人们为满足最初的生存需求而衍生出来的,并随着人类文明的进步而逐步发展的。原始社会时期的北方穴居生活和南方巢居生活就是最好的证明。

在中国,人类经历了早期的席地而坐,席地而卧的生活方式一直延续到唐宋时期的垂足坐,再到后来明清时期的发展的顶峰;在欧洲人们同样经历了古希腊古罗马、中世纪、文艺复兴、巴洛克和洛可可一直到今天的现代主义设计风格的国际式。都是人类社会的产物。在人类社会发展的不同时期,形成了不同的居住环境、建筑类型、室内装饰等特征。

不同地域、不同民族、不同文化、不同的人生观和价值观、不同时期、不同信仰决定了不同的城市规划、城市建筑、装饰装修、和室内装饰陈设设计风格,而不同的风格特征又表现了不同的人生观和价值观的追求和向往,尤其是统治阶级的人生观和价值观。

古埃及人认为,人可以转世有来生,生命可以永恒,所以我们看到的古埃及的金字塔,法老尸体的木乃伊,就是古埃及人们的人生观的最好体现。

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20170917200837 67 - 室内设计专业的由来

古希腊和古罗马的建筑建成列柱围廊式或者前后廊式的开敞式建筑,是由于西方人开放性格所决定的,而中式传统建筑一定会建一个院子把自己围合起来,这是由于东方人低调、内敛、含蓄的性格是分不开的,所以我们看到西方人的礼仪是拥抱和接吻,而东方人的礼仪却是握手。徽派建筑,无论院落有多大,但是入户的大门都会很小,体现的是不张扬不露富,低调、内敛、含蓄之美。

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中世纪哥特式建筑为什么一定要高耸入云?窗户要使用彩色玫瑰窗?建筑的柱子要做成束柱,这与当时政教合一的社会背景和统治阶级的宗教信仰有关系,整个建筑处处充满向上的冲力,这种以高、直、尖和具有强烈向上动势为特征的造型风格是教会弃绝尘寰的宗教思想的体现,也是城市显示其强大向上蓬勃生机的精神反映;家具、陈设物品也不完全是为了满足功能需求,更多的是精神和力量的体现。

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14-16世纪的意大利的文艺复兴,虽然倡导的中心思想是“人文主义”,要求表现人的思想和感情,科学为人生谋福利,提倡个性与自由,其实是反对中世纪禁欲主义和教会统治一切的宗教观,实质是新兴的资产阶级拥有了大量财富追求生活的享受和奢华。以美第奇家族为首的贵族雇佣了艺术家和设计师建造豪华宫殿和府邸就是最好的证明。

20170917200837 92 - 室内设计专业的由来

16-17世纪,贵族之间相互攀比、竞争,更加强调社会地位和权威性,所以就诞生了追求宏伟动感、热情奔放、夸大尺度、过度渲染、富丽堂皇、自由奔放的巴洛克浪漫主义设计风格。同一时期,欧洲列强踏上美洲领土,在美国建立了自己的殖民地,所以就出现了殖民风格,但因交通问题导致时间的延后,所以美国的风格相对于欧洲是滞后。

巴洛克风格与中国装饰趣味相结合,运用多个S线型组合出一种华丽雕刻、纤巧琐碎的洛可可艺术设计风格。后来庞贝及雅典古城的发掘,向18世界的世界展示了丰富多彩的古罗马、古希腊的装饰艺术,与文艺复兴的宏伟外观艺术大不相同,世俗社会开始厌倦繁琐装饰方法和变换莫测的曲线,于是这种瘦削直线为主的新古典风格取代了曲线装饰的巴洛克和洛可可风格。

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20170917200838 45 - 室内设计专业的由来

一直到18世纪末期和19世纪初期,更多产品随着工业革命的开始,才开始进入现代大众和生活化的需求,在这之前我们看到的无论是建筑的还是日常生活用品的大部分还是在围绕着上层社会的需求而设计的,只有到了20世纪初期,二次的工业革命的到来,才开始了人类生活的新纪元,产品才为大众而设计。

机械化批量大生产降低了生产成本和产品价格,同时满足了大众的需求,这就是今天我们看到的现代风格、后现代风格。

所以说室内设计是物质的同时也是精神的。

室内设计师除了要具备一定的美术功底和艺术修养之外,还应该具备一些设计常识,比如:功能布局、空间的划分、交通流线的设计、风水的设计、照明设计、和室内陈设品的搭配等等,还要与相关的专业做好配合:比如:空调新风系统、消防系统、强弱电系统、水暖系统等等相关专业的了解。

但是作为刚从事或者打算从事设计师也大可不必惊慌,一切事情一定有规律可循,接下来的课程里我还一一给大家分享。谢谢大家

李亮聊设计

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室内设计十大经典美学原则

20170917200831 89 - 室内设计十大经典美学原则

20170917200831 64 - 室内设计十大经典美学原则

软装设计发源于欧洲,也被称为装饰派艺术。随着装饰装修行业的发展和人们审美水平的不断提高,软装设计渐渐走进了我们的生活,成为室内设计中最为重要的一环。艺术,都是打造美的,也都有自身所对应的美学原则。

20170917200831 39 - 室内设计十大经典美学原则

1. 比例与技巧
 

奥古斯丁曾经说过:“美是各部分的适当比例,再加一种悦目的颜色。”比例是物与物相对来说的,表明各种相对面间的度量关系,在美学中,最经典的比例分配莫过于“黄金分割”了;尺度是物与人(或其他易识别的不变要素)之间相比,不需涉及具体尺寸,完全凭感觉上的印象来把握。

20170917200831 84 - 室内设计十大经典美学原则

注:比例是理性的、具体而标准的,可尺度却是感性的、抽象的。如果你没有特别的偏好,不妨就用1:0.618的比例来划居室空间吧,这是一个非常讨巧且有效的办法。

20170917200831 18 - 室内设计十大经典美学原则

2. 稳定与轻巧

稳定与轻巧几乎就是国人内心追求的写照,正统内敛、理性与感性兼容并蓄形成完美的生活方式。用这种心态来布置家居的话,与洛可可风格颇有不谋而合之处。以轻巧、自然、简洁、流畅为特点,将曲线运用发挥得淋漓尽致的洛可可式家具,在近年的复古风中极为时尚。

20170917200831 41 - 室内设计十大经典美学原则

注:软装布置得过重会让人觉得压抑、沉闷;过轻又会让人觉得轻浮、毛躁。要注意色彩的轻重结合,家具饰物的形状大小分配协调,整体布局的合理完善等问题。

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3.调和与对比

“对比”是美的构成形式之一,在家居布置中,对比手法的运用无处不在,可用做对比的角度也很多。比如通过光线的明暗对比、色彩的冷暖对比、材料的质地对比、传统与现代的对比等等。

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力求使家居风格产生更多层次、更多样式的变化,从而演绎出各种不同节奏的生活方式。而调和则是将对比双方进行缓冲与融合的一种有效手段。

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4.节奏与韵律

节奏与韵律是密不可分的统一体,是美感的共同语言,是创作和感受的关键。人称“建筑是凝固的音乐”,就是因为它们都是通过节奏与韵律的体现而造成美的感染力。成功的建筑总是以明确动人的节奏和韵律将无声的实体变为生动的语言和音乐,因而名扬于世。

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注:在整体软装中虽然可以采用不同的节奏和韵律,但同一个房间切忌使用两种以上的节奏,那会让人无所适从、心烦意乱。

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5.对称与均衡

对称是指以某一点为轴心,求得上下、左右的均衡。对称与均衡在一定程度上反映了处世哲学与中庸之道,因而在我国古典建筑中常常会运用到这种方式。现在居室装饰中人们往往在基本对称的基础上进行变化,造成局部不对称或对比,这也是一种审美原则。另有一种方法是打破对称,或缩小对称在室内装饰的应用范围,使之产生一种有变化的对称美。

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6.主从与重点

当主角和配角关系很明确时,心理也会安定下来。如果两者的关系模糊,便会令人无所适从,所以主从关系是软装布置中需要考虑的基本因素之一。在居室装饰中,视觉中心是极其重要的,人的注意范围一定要有一个中心点,这样才能造成主次分明的层次美感,这个视觉中心就是布置上的重点。

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注:重点过多就会变成没有重点。配角的一切行为都是为了突出主角,切勿喧宾夺主。

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7.过渡与呼应

硬、软装修在色调、风格上的彼此和谐不难做到,难度在于如何让二者产生“联系”,这就需要运用“过渡”了。呼应属于均衡的形式美,是各种艺术常用的手法。在室内设计中,过渡与呼应总是形影相伴的,具体到顶棚与地面、桌面与墙面、各种家具之间,形体与色彩层次过渡自然、巧妙呼应的话,往往能取得意想不到的效果。

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注:“过渡与呼应”可以增加居室的丰富美感,但不宜太多或过分复杂,否则会给人造成杂乱无章及过于繁琐的感觉。

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8.比拟与联想

比拟是一种文学上的说法,在形式美学当中,它与联想密不可分。所谓联想,是指人们根据事物之间的某种联系由此及彼的心理思维过程。联想是联系眼前的事物与以往曾接触过的相似、相反或相关的事物之间的纽带和桥梁,它可以使人思路更开阔、视野更广远,从而引发审美情趣。

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联想的内容都是已知的、客观存在的,运用比拟手法,通过联想使抽象的意识活动与具体形象相结合。例如卧室,选用红调的布艺,再加上茂盛的绿色盆栽、立在窗边的长颈鹿摆饰,置身其中难免会从色彩、布景中产生热情洋溢、活力四射的非洲印象。

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注:比拟与联想从来都不是天马行空式的胡思乱想,它形成的空间应该是你曾经有过或者非常向往的生活氛围。

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9.同一与变化

软装布置在整体设计上应遵循“寓多样于统一”的形式美原则,根据大小、色彩、位置使之与家具构成一个整体,成为室内一景,营造出自然和谐、极具生命力的“统一与变化”。

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家具要有统一的艺术风格和整体韵味,最好成套定制或尽量挑选颜色、式样格调较为一致的,加上人文融合,进一步提升居住环境的品位。不同的空间应选用不同的色彩基调。

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10.单纯风格

家居风格的成因是综合而复杂的,有意识形态的、有物质条件的、有传统的、有地域物产的,还有居住者个人的经历、才能及偏好和外来的影响等等因素。

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无论成因如何,首先要考虑好居室的基本风格,一旦建立起一种气氛,一种风格,一种角度,你就可以仔细地构建自己的风格,并且逐渐获得自信。

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金属质感分割线

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室内设计中的女性装饰风格

20170917200826 38 - 室内设计中的女性装饰风格

美国著名的女艺术家弗洛琳•斯蒂海默曾经在她的绘画《家庭画像第2号》中传递了一个她所钟爱的被繁华织锦与鲜花包围着的住所,画面中的室内空间和女人们以极其艳丽的姿态占据了整个视觉中心。一切正如她诗歌里描述的那样 “韦罗内塞绿的蕾丝紧身衣,深色花纹的长裙还有针织荷叶边,丝制珠宝盒里装满串串罗马珍珠;非常喜爱的淡色水洗丝窗帘,带有轻快罗马条纹的缎带,满布花束的地毯,塞夫尔瓷花瓶和镀金饰边的桌子上洒满清晨的光辉;母亲为我们朗读的童话故事,还有花园繁华盛开和梅拉德的甜点和沃尔特•迪斯尼的卡通……”在这些文字里,跳跃性的细节描述和纯感官的认知特征解读了女性的感知体验特性,而所叙述的鲜花、织物、摆设、童话正是女性对于家的最温柔、最甜美的期待,这所有的一切也都是女性装饰风格最完美的诠释。  古往今来由于女性特殊的生理本能,女性风格的装饰艺术在历史上一直占有很大的市场空间,尤其是十七至十八世纪在意大利文艺复兴发展起来的具有强烈女性特征的巴洛克艺术(BAROQNE ART)装饰风格更是风靡和影响了整个欧洲,其艺术语言多少的影响了紧跟其后的是新艺术运动的产生与发展。然而,作为一种爱好和时尚风格,巴洛克也只局限在奢华的宫廷和达官贵人的居室装饰中流行,装饰风格的概念局限了,从而与女性装饰风格的内涵上产生了偏离。。  今天,社会经济飞速发展,女性的地位也因其教育和收入水平的提高达到了一个相对合理的高度,一个崭新的女性话语世界正在全面构建。就如人类学家海伦费希认为的那样,21世纪的女性将是 “第一性”。

由于她们的介入,直接或间接地影响了现代的审美意识和消费观,一种独特的以女性为代表的消费文化和审美思潮正潜移默化的流行于时尚消费层。这就是我们称之为“她”时代的女性消费文化,依照国际广告协会主席卡波尔对“她”时代的内涵的解释:“今天,以男性为主的消费主义正在向以女性为中心的消费主义平衡。”女性意识的设计也越来越占上风,甚至有学者将女性设计意识作为人性化设计的体现。预言世界的“她”时代已经到来。  一、女性装饰风格的科学性   室内设计中突现的女性文化现象并不缘自对女性平等追求的呼声和善意的尊重,这里有着更多客观的因素。国外的科学家们通过测试研究发现,女性身体器官构造比男性更为复杂,由此导致女性的植物神经系统发达,女性的触觉、味觉、视觉和听觉反应大都比男性敏感,情感表现更为明显和细腻。有调查报告显示,现今女性出于各种原因,对建筑、室内空间和装饰艺术的喜恶态度上比男性反应的更为分明而坚决,在需求态度上更为积极而有主见。同时,就心理特征分析比较,男性是外向的,女性多表现含蓄;男性是公众性的,女性则偏向私密;男性是理性化的,而女性细腻感性;男性体现刚强,女性展示柔美;男性是社会性的,而女性更多体现为自然性。因此,以女主人的眼光来决定家装风格更能营造和谐的家庭环境。在这种实际需求的影响下,女性风格应运而生。  二、室内装饰中女性装饰设计的表现   “女人心,海底针”是一句耳熟能详的老话,其实,女性的行为与其生理构造互为表里,具有一定的共通性和规律性。通过对女性生理、心理以及社会历史原因的分析,不难发现以下几个方面的特征深刻的影响着女性装饰的风格。  1、女性生理所具有的敏感和善变因素   从生理心理学角度来看,女性生理平衡不断发生变化的周期性生殖循环使得她们虽强于观察体会、感受敏锐但却不擅于保持长久的精力集中与情绪的稳定。这些都不是女性主观的选择而是与生俱来的特性。因此她们因为在生活中发生问题或审美疲劳而常常把情绪发泄转换给周边的事物,对居室环境空间装饰作不定期的改换与室内陈设不断的以旧换新。这种特性,决定了风行一度的传统务实的的固定式实木家具为装饰主体的装修手段逐渐被淘汰,活动式、便携式家具和易更换的软性装饰材料将成为设计的主流。  2、女性的神秘主义倾向   从人类起源开始,无论处于被崇拜还是被压迫地位,女性与宗教巫蛊仿佛有着千丝万缕的联系。毫无疑问,女性比男性迷信,女性由于长期的弱势使她们更需要找寻心理的安定和依靠。而女性与自然天生的息息相关使得她们更能够感悟其中不可名状的神秘性,而感性先于理性的思维方式让她们更愿意以“心”而非“脑”去理解一切玄异。因此,她们易于受到神学与宗教的影响。抛开理论研究的结论,我们在现实生活中也可以很容易的发现,女人更乐于钻研星座,重视风水,相信命运。因此在室内设计中,不用说她们更喜欢采用一些有宗教意象或自然气息很浓的装饰物,也很乐 意接受关于纳吉避凶的建议。这些都是她们追求安定幸福生活的地愿望的体现。  3、女性的身体健康需求   在这个讲求生活品质的年代.健康正成为人们越来越重视的话题。由于女性的生理构造远比男性复杂,因此受到疾病侵害的可能性和衰老的速度大大高于男性。相比从前为悦己者容,现代女性更乐于用有情调的生活善待自己。她们阅读美容书籍,烹调养颜食品,参与健身训练,购买化妆用品,添置时尚衣饰,一切的一切只缘于对青春与健康的爱惜。此外,越来越多的女性向男性一样走向了职业的舞台进行公平竞争,为了工作的需要,她们花费更多的精力与时间在超市购物,商场血拼,在居室烹饪美食,在咖啡厅里享受细心畅谈的乐趣,在旅行的酒店里感受大自然给予的快乐时光,在健身房里体验流汗的舒畅……,种种迹象证明设计中必须充分满足这些需求,为女性消费者营造自我关照的需求空间。  4、女性的“洛丽塔”公主情结   “新性感主义”是当今女性时尚界最流行的话题,洛丽塔式的天真性感一派无疑是其中最具诱惑力的。现实生活中的男性往往需要在情感中超越年龄对自己的束缚,体验着长辈、哥哥和情人相互混杂的角色。女性则通过与比自己年长许多的男性交往,享受着一种永远的依靠与信赖。具有洛丽塔情结的女人乐意“以小博大”,借着天真幼稚包裹成熟,扮演着被支配的主角,从而获得依赖和安全感。近年来在服装界掀起的韩流就是一个很好的例证,小圆领、公主袖、蕾丝掐边、玩具熊造型的耳环和项链,以及各类粉色系布料等不同元素相互组合,从娴静中透着活泼,于优雅处展露纯情。这种风格受到一个年龄跨度很大的女性阶层的喜爱。同样在家居装饰中,明艳的墙壁,色彩浓烈的团花地毯,缀有花草藤蔓图案的装饰拒,玻璃雕花屏风,断断续续坠落的流苏灯饰,缀满亮片、珠珠的靠垫,镂空的纱质窗帘等饰品以及富有夸张色彩的装饰物仿佛呵护了女性小公主似的童心,随着新性感潮流风行在时尚家庭中。  三、居家中女性装饰风的主要特征   就像美国艺术家弗洛琳•斯蒂海默所描绘场景一样,正是女性在童年时代对家的最甜美的期待,以及儿时沉醉于王子公主美妙的童话世界里带来最最美好的回忆,因此或多或少都会诱发女性最温柔、最美好的一面,也是女性装饰风格最完美的诠释。不同于男性,女性几乎是一种情绪化的动物,内心的纤细与敏感使她们除了要求空间有基本的实用功能之外更为注重自身与空间中所蕴涵的情绪、文化的精神交流,更在意家庭氛围的营造。因此重装饰轻装修是女性装饰风格不变的定位,柔性主题是设计的重点。  1、柔性的材料大量运用   布艺是女性装饰风格中用的最多的一种元素,它不但能从实用性上满足女性需求,在很大程度上甚至是女性气质的物化品。从窗帘、纱、慢、床上用品、布艺沙发到地毯、壁挂,无论是嗅觉、味觉还是触觉,无不透着女性的柔情和温馨。布艺品总是以它特有的图案和柔软的质感,呈现在居室空间内,起着联系家具与人之间的纽带和模糊空间的划分作用,体现着物的人性化,弥补了室内现代建筑中大量使用钢筋、水泥、玻璃等硬性材料所带来的冷漠感;进而,也满足了人们渴望宁静和向往自然与温馨的需要。并且,布艺虽然依附于硬装修器物之上属于从属地位,但却能以柔克刚的决定整个装修风格,这正是当今女性家庭角色的最佳诠释。  2、粉色系列的色彩   颜色温暖、手感舒适,带有个性化的装饰材料,成为当代女性装饰选材的重要选择倾向。甜甜蜜蜜的色彩是女性感性的特征,近年来流行的粉色、粉蓝色、粉绿色,这些带有透明感觉和糖果感觉的色彩逐渐在女性室内环境中流行开来。甜蜜的颜色多用于窗帘、隔断用的帷幕、床上用品、桌布、椅垫等,柔性色彩营造一个甜蜜的生活氛围,带给人一天工作后的放松。由于女性装修和装饰对个性化材质的需求,符合女性审美风格的材料在市场上越来越受到欢迎。  3、曲线造型的图案   女人如花似水,在室内女性风格装饰中,花鸟和鱼水的主题都是最鲜明的特征。无论是织物器皿上的图案还是家具墙体中的曲线造型,无论是地面上的图案还是天花板上吊顶的样式,都是营造女性氛围的最佳元素。  女性风格的室内装饰纹样拥有与时代符合的雍容、柔美之感。一方面,曲线的形态是受外界支配的线形,外界压力的大小可以使线形发生变形,产生出丰满、优雅、柔软、和谐等审美特点,而许多卷草纹、缠枝花纹等正是利用流动的曲线创造了层层叠叠、圆润饱满的艺术效果,突现女性的魅力。另一方面,从纹样构图结构来看柔性纹样生动变化中寻求一种规范,布局由紧密变得更开朗,形态有概括有写实。不管是饱满的团花组合方式,还是散花和小折枝花都或含苞欲放,或蓓蕾初绽,或昂首怒放,姿态各异,花草鸟蝶,富于民俗趣味;情爱祥瑞,表达美好愿景;运动舞蹈,描画日常生活虫鸟相嘻,鹦鹉双追, 则传第出一种韵味十足的女性的自然景象。  4、无处不在的镜面空间   曾经有男性慨言:女人不能五分钟不照镜子。这个论断有点夸张,但可以肯定的是女性在意自己的外表,乐于欣赏自己的体态。基于这个原因,在女性主义装饰中必须重视镜子的摆设和照明的计算,通过科学设计的镜子可以帮助女性增长自信,增添动力。另外,玻璃材料营造出的奕奕发光的镜空间也同样暗示着女性的珠光宝气。  时随境迁,新女性风格的装饰让室内私人空间成为了女主人的衍生体,一个既充满活力,有具有柔美细腻新女性风格的公共场所,同样会使工作压力繁重的男人们心中充满生机和活力。现今,以女性特有的温暖细致营造着时尚温馨的室内氛围,已经成为一种风尚。

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